¿Qué es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa , mensajes clave de la marca, datos sobre la demografía del cliente objetivo y otros elementos de alto nivel.
Una estrategia de marketing exhaustiva cubre las cuatro P del marketing: producto, precio, plaza y promoción.
PUNTOS CLAVE
- Una estrategia de marketing es el plan de acción de una empresa para llegar a consumidores potenciales y convertirlos en clientes de sus productos o servicios.
- Las estrategias de marketing deben girar en torno a la propuesta de valor de una empresa.
- El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales.
Comprender las estrategias de marketing
Una estrategia de marketing clara debe girar en torno a la propuesta de valor de la empresa, que comunica a los consumidores qué representa la empresa, cómo opera y por qué merece su negocio.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing están arraigados en esa idea.
Estrategias de marketing frente a planes de marketing
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing , un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene cronogramas para implementar diversas iniciativas de marketing.
Idealmente, las estrategias de marketing deberían tener una vida útil más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing cubren mensajes generales, mientras que los planes de marketing delinean los detalles logísticos de campañas específicas.
Por ejemplo, una estrategia de marketing podría decir que una empresa tiene como objetivo aumentar la autoridad en los círculos especializados que visitan sus clientes. El plan de marketing pone esto en práctica al encargar piezas de liderazgo intelectual en LinkedIn.
Beneficios de una estrategia de marketing
El objetivo final de una estrategia de marketing es lograr y comunicar una ventaja competitiva sostenible sobre las empresas rivales mediante la comprensión de las necesidades y deseos de sus consumidores. Ya sea que se trate de un diseño de anuncio impreso, una personalización masiva o una campaña en las redes sociales, un activo de marketing se puede juzgar en función de la eficacia con la que comunica la propuesta de valor central de una empresa.
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La investigación de mercado puede ayudar a trazar la eficacia de una campaña determinada y puede ayudar a identificar audiencias sin explotar para lograr objetivos finales y aumentar las ventas.
Cómo crear una estrategia de marketing
Crear una estrategia de marketing requiere algunos pasos. HubSpot, un recurso de marketing digital, ofrece información sobre cómo crear tu estrategia.
- Identifique sus objetivos: si bien las ventas son el objetivo final de toda empresa, debe tener objetivos más a corto plazo, como establecer autoridad, aumentar la participación del cliente o generar clientes potenciales. Estos objetivos más pequeños ofrecen puntos de referencia mensurables para el progreso de su plan de marketing. Piense en la estrategia como la ideología de alto nivel y en la planificación como la forma de lograr sus objetivos.
- Conozca a sus clientes: cada producto o servicio tiene un cliente ideal y usted debe saber quiénes son y dónde pasan el rato. Si vende herramientas eléctricas, elegirá canales de marketing donde los contratistas generales puedan ver sus mensajes. Establece quién es tu cliente y cómo tu producto mejorará sus vidas.
- Crea tu mensaje: ahora que conoces tus objetivos y a quién te diriges, es hora de crear tu mensaje. Esta es su oportunidad de mostrarles a sus clientes potenciales cómo su producto o servicio los beneficiará y por qué usted es la única empresa que puede brindarlo.
- Defina su presupuesto: la forma en que distribuya sus mensajes puede depender de cuánto pueda pagar. ¿Comprarás publicidad? ¿Esperando un momento viral en las redes sociales de forma orgánica? ¿Enviar comunicados de prensa a los medios para intentar obtener cobertura? Su presupuesto determinará lo que puede permitirse hacer.
- Determine sus canales: incluso el mejor mensaje necesita el lugar adecuado. Algunas empresas pueden encontrar más valor en la creación de publicaciones de blog para su sitio web. Otros pueden tener éxito con los anuncios pagos en los canales de redes sociales. Encuentre el lugar más apropiado para su contenido.
- Mida su éxito: para orientar su marketing, necesita saber si está llegando a su audiencia. Determine sus métricas y cómo juzgará el éxito de sus esfuerzos de marketing.
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¿Por qué mi empresa necesita una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing ayuda a una empresa a dirigir su inversión publicitaria hacia donde tendrá el mayor impacto. En comparación con los datos de 2018, la correlación entre organización y éxito en los especialistas en marketing pasó de ser casi cuatro veces más probable a casi siete veces más probable en 2022.
¿Qué significan las cuatro P en una estrategia de marketing?
Las cuatro P son producto, precio, promoción y plaza. Estos son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Las cuatro P se pueden utilizar al planificar una nueva empresa comercial, evaluar una oferta existente o intentar optimizar las ventas con un público objetivo. También se puede utilizar para probar una estrategia de marketing actual en una nueva audiencia.
¿Cómo es una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing detallará las campañas de publicidad, divulgación y relaciones públicas que llevará a cabo una empresa, incluida cómo la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Por lo general, seguirán las cuatro P. Las funciones y componentes de un plan de marketing incluyen investigación de mercado para respaldar las decisiones de precios y la entrada de nuevos mercados, mensajes personalizados dirigidos a determinadas áreas geográficas y demográficas, y la selección de plataformas para la promoción de productos y servicios (digital, radio, Internet, revistas especializadas y combinación de esas plataformas para cada campaña y métricas que miden los resultados de los esfuerzos de marketing y sus cronogramas de informes.
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¿Es lo mismo una estrategia de marketing que un plan de marketing?
Los términos “plan de marketing” y “estrategia de marketing” suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden incorporarse en un solo documento, particularmente para empresas más pequeñas que pueden ejecutar solo una o dos campañas importantes en un año. El plan describe las actividades de marketing de forma mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor general.
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