En la actualidad las diversas plataformas en donde se da a conocer la información o donde la gente se entretiene, ha cambiado y es que no más de hace cinco años, los youtubers “Influencers” eran las personalidades que dominaban el mundo del marketing y la publicidad giraba en torno a sus figuras.
Hoy en día han llegado los “Tiktokers” gente que se dedica a crear contenido mediante la plataforma de Tik Tok en donde se hacen videos, algunos divertidos, otros crudos que abarcan una gran diversidad de temas.
Las empresas que buscan llegar a un público segmentado se dieron cuenta que no solo existe la opción de contratar a influencers, ya tienen una gama más amplia de donde escoger y es que TikTok es una de las app más descargadas y con más usuarios en el mundo.
TikTok ahora se conoce como la mejor manera de obtener un “trato de precio reducido” en su marketing de influencers, pero ¿cuánto dinero obtiene realmente por su dinero?
La última década ha visto a Instagram convertirse en la red preferida por las marcas para comercializar sus productos. Con alrededor del 32% de los usuarios de Internet en la aplicación y mil millones de usuarios mensuales en todo el mundo, su influencia es incomparable.
Sin embargo, ahora que la Generación Z insiste en la autenticidad de la marca, menos photoshop y personas influyentes más sólidas y con las que se pueda relacionar, las marcas han tenido que empezar a ser creativas cuando se trata de marketing dirigido a los grupos demográficos más jóvenes a través de canales digitales.
TikTok fue lanzado por primera vez en China por la empresa emergente ByteDance, bajo el nombre de Douyin. Luego, ByteDance compró la popular plataforma estadounidense de sincronización de labios, Musical.ly, y fusionó las aplicaciones para crear la plataforma TikTok occidentalizada que conocemos hoy.
En solo tres años, TikTok ha ganado la asombrosa cantidad de mil millones de usuarios y continúa creciendo a un ritmo exponencial. Marcas como Gymshark, Elf Cosmetics, Too Faced, Coca Cola, e incluso los Gobiernos como es el caso del Gobierno de León, Guanajuato, ya han tenido mucho éxito en la plataforma, con un esfuerzo aparentemente mínimo. Entonces, ¿por qué es una gran oportunidad para las marcas?
Demografía
Debido a que TikTok comienza su andadura en China, las marcas que están presentes en la plataforma tienen la oportunidad de acceder a los mercados chinos sin explotar (donde Instagram está prohibido), dando a las marcas con presencia en la aplicación el potencial de tener su contenido y campañas de influencia. notado por cualquier número de la aplicación hermana, Douyin’s, 400 millones de usuarios mensuales.
Con el 70% de los usuarios de TikTok de entre 16 y 24 años, la aplicación es perfecta para las marcas que desean interactuar directamente con los consumidores jóvenes. Más allá de esto, el algoritmo adictivo es muy beneficioso para los especialistas en marketing digital.
Los usuarios de TikTok’ers pasan un promedio de 52 minutos al día en la plataforma, mientras que el tiempo promedio que los usuarios de Instagram dedican a desplazarse por sus feeds es de 28 minutos al día.
Contenido generado por el usuario
En TikTok, cualquiera puede ser un influencer. Su algoritmo le da a cada creador de contenido el potencial de volverse viral, ya sea que tenga 50 seguidores o 500,000 seguidores. Esto la convierte en una de las plataformas más accesibles para el marketing de influencers.
Estos videos cortos y adictivos tienden a tomar la forma de desafíos de baile, transformaciones de maquillaje o actuaciones de sincronización de labios. Este contenido atrae a la audiencia y los creadores alientan a los fanáticos a recrear su video con el hashtag de las marcas adjunto, lo que hace que la tendencia sea viral. Y los consumidores se lo están comiendo.
Además, con TikTok conocido por su actitud de ‘hágalo usted mismo’ cuando se trata de la creación de contenido, no tiene que gastar la mayor parte de su presupuesto colaborando con creadores para que su marca sea vista.
Desafíos virales
Los usuarios de TikTok son percibidos como más identificables y auténticos en comparación con los influencers perfectos del ‘estilo de vida’ y las celebridades de Instagram. Y ver a ‘personas reales’ usando los productos crea un gran nivel de confianza entre las marcas y los consumidores.
Al asociarse con expertos en TikTok’ers, las empresas pueden obtener mucha exposición con un presupuesto reducido. Los desafíos de hashtag se han convertido en el método más popular para las marcas que trabajan con los creadores para obtener un seguimiento más fuerte.
Gymshark es un excelente ejemplo de una marca que lo hace bien en TikTok. Desde que se unieron a la aplicación en 2018, han perfeccionado los desafíos de los hashtags y tienen un perfil próspero lleno de contenido creado por usuarios populares de TikTok.
Después de colaborar con la estrella de TikTok, Demi Bagby , su etiqueta más reciente, el ‘ desafío de pie ‘ ha tenido más de 280 millones de visitas en la aplicación después de que miles de cuentas recrearan el video viral. Gymshark ha alcanzado los 1,6 millones de seguidores en TikTok en poco menos de dos años.
Sin embargo, algunas marcas no han tenido el mismo éxito. Por ejemplo, Calvin Klein se unió a la aplicación a principios de 2019. De un vistazo, con poco más de 10,000 seguidores en TikTok en comparación con 20 millones de fanáticos en Instagram, su contenido simplemente no está dando en el clavo.
Calvin Klein todavía utiliza caras famosas como Kendall Jenner, Shawn Mendes y Bella Hadid. Las mismas caras que la Generación Z aparentemente ha acudido a TikTok para evitar.
Además, la Generación Z es famosa por tener presupuestos bajos para gastar en productos de alta gama. Esto no es ideal para marcas aspiracionales como Calvin Klein, que pueden estar buscando impulsar las ventas a través de la aplicación.
Instagram vs TikTok
Entonces, ¿cómo se compara TikTok con nuestro favorito, Instagram? Bueno, Instagram todavía se mantiene en su lugar por encima de TikTok en el ranking de las ‘plataformas de redes sociales más utilizadas del mundo’.
En general, Instagram también es una plataforma mucho más equilibrada demográficamente. Con una división lo suficientemente cercana al 50/50 entre géneros y el 49,5% de los usuarios de entre 25 y 44 años, las marcas pueden encontrar fácilmente a los influencers adecuados para promocionar sus productos también.
Cuando comenzaron las pruebas para las etiquetas de compra de Instagram en noviembre de 2016, cambiaron el campo del marketing digital y consolidaron su posición como líder del mercado. Avance rápido hasta marzo de 2019 y las compras a través de Instagram se pusieron a disposición de 20 marcas en los EE. UU., Y estamos esperando ansiosamente un nuevo lanzamiento a nivel mundial.
Por el momento, la mayoría de los consumidores aún no pueden comprar directamente a través de la aplicación, sin embargo, es un gran método para llevar a los consumidores a una página de marca y luego a sus tiendas de comercio electrónico. Considerando que no hay planes para que TikTok siga los pasos de Instagram en el corto plazo, lo que podría afectar la elección de las marcas cuando se trata de dónde gastar su presupuesto de marketing.
El veredicto
TikTok no debe ser subestimado por los especialistas en marketing. Si realmente comprende la plataforma y sus usuarios, puede ser una forma fantástica y de bajo costo de promover sus productos a la próxima generación y, por lo tanto, preparar su marca para el futuro. Por lo tanto, es una oportunidad emocionante para las marcas, los creadores de contenido y los influencers con miras a las necesidades de marketing a largo plazo.
Sin embargo, Instagram ha estado estableciendo su papel en el marketing digital y construyendo su reputación dentro de la industria durante más de una década, por lo que sigue siendo la plataforma a batir para las ambiciones de marketing a corto plazo. Con sus características de compra al borde del despliegue masivo y una gran demografía en todos los grupos de edad, todavía ofrece un gran potencial para que las marcas lleguen directamente a la palma de las manos de su público objetivo actual.
